аспирантка, кафедра мировой экономики
367026, г. Махачкала, пр. И.Шамиля, 70
postgraduate, Department of world economy
70 I. Shamilya Ave., Makhachkala 367026
доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой мировой экономики
367026, г. Махачкала, пр. И.Шамиля, 70
Dr. Sc. (Economic), Department of world economy
70 I. Shamilya Ave., Makhachkala 367026
Резюме: Цель. Целью исследования является разработка системы практических мер, обеспечивающих наиболее эффективное продвижение строительной продукции на рынок. Метод. В процессе исследования были использованы методы логического, статистического и сравнительного анализа, методы экспертных оценок. Результат. Анализ и оценка конъюнктуры строительного рынка позволили выявить группу факторов, оказывающих влияние на объем продаж строительной продукции, в частности, строительных материалов, что составило эмпирическую основу разработки стратегии их продвижения, ориентированной на максимальное удовлетворение платежеспособного спроса и получение прибыли. Определено, что являясь инструментом коммуникационной политики строительного предприятия, продвижение строительной продукции представляет собой систему побудительных мер и приемов, направленных на стимулирование продаж. Произведена характеристика системы продвижения строительной продукции как инструмента маркетинговых коммуникаций, раскрывающая целевую зависимость мероприятий по стимулированию продаж от стадий жизненного цикла. Систематизированы критерии выбора каналов продвижения, положенные в основу стратегического подхода к организации системы распределительной логистики в строительстве и устойчивому позиционированию строительной продукции на рынке. Вывод. Стратегический подход к продвижению строительной продукции на рынок обеспечивает создание системы эффективных интегрированных маркетинговых коммуникаций, реализуемых в форме стратегического партнерства – бриджинга. Реализация стратегии продвижения строительной продукции является надежной основой усиления рыночных позиций строительных предприятий в жестких условиях конкурентной среды.
Abstract. Objectives The aim of the study is to develop a system of practical measures to ensure the most effective promotion of construction products to the market. Method During the process of research, methods of logical, statistical and comparative analysis as well as expert evaluations were used. Results Analysis and assessment of the construction market situation enabled a group of factors that affect the sales of construction products – in particular, building materials – to be identified, which constituted an empirical basis for developing a strategy for their promotion, aimed at maximum satisfaction of solvent demand and profit. It is determined that as an instrument of the communication policy of a construction enterprise, the promotion of construction products is a system of incentive measures and techniques designed to stimulate sales. A characterisation of the promotional system of construction products as an instrument of marketing communications is presented, revealing the target dependence of measures to stimulate sales from stages of the life cycle. The criteria for selecting the promotion channels have been systematised, serving as the basis for the strategic approach to the organisation of the distribution logistic system in construction and the steady positioning of construction products on the market. Conclusion A strategic approach to the promotion of construction products in the market ensures the creation of a system of effectively integrated marketing communications, implemented in the form of a strategic bridging partnership. Realisation of the strategy of construction product promotion comprises a reliable basis for strengthening the market positions of construction companies under the harsh conditions of a competitive environment.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.